Como uma empresa B2B pode atualizar o playbook de marketing usando TV aberta, influenciadores e mídia em aeroportos? A Onfly encontrou essa resposta ao investir em ciência de dados para validar e otimizar a diversificação de canais. O resultado: 83% de aumento na geração de leads no primeiro semestre de 2025 em relação ao mesmo período de 2024.
A empresa, que em agosto lançou uma campanha nacional em parceria com a Rastro e com participação da atriz Ingrid Guimarães, projetada para mais de 270 milhões de impressões, já operava um mix que unia canais online e offline. O desafio era mensurar o retorno de ações de branding, que consumiam 40% do orçamento, com destaque para Out of Home (OOH). Sem dados claros sobre performance de painéis em aeroportos e outras mídias de massa, decisões de expansão e manutenção do investimento ficavam no escuro.
“Um dos guias da nossa estratégia foi o investimento em canais sem atribuição direta, que sempre foram difíceis de mensurar. Buscávamos métricas confiáveis que nos ajudassem a tomar decisões mais estratégicas. Hoje conseguimos provar que branding não é só custo de visibilidade, mas um investimento que acelera crescimento e expande nosso negócio para novos mercados”, explica Vinicius Ribeiro, CMO da Onfly. Nesse cenário, surgiu a parceria com a Uncover. Usando Marketing Mix Modeling (MMM), a martech quantificou, isolou e atribuiu os resultados de cada canal nos resultados do negócio.
A Uncover criou uma solução própria baseada em dados de mercado para medir esse retorno e superar esse gap. Como o MMM funciona identificando variações nos investimentos, contratos de OOH – que mantêm valores fixos mensais por anos – não geram os dados necessários para a análise. A solução para mídias como esta foi incorporar índices de fluxo de aeroportos aos valores dos pacotes, criando a variância que o modelo precisava para calcular o retorno real.
O estudo revelou que 70% da demanda vinha do reconhecimento de marca acumulado e que o OOH era não só um dos principais canais de aquisição, mas também o mais relevante entre as ações de branding. Outras frentes de branding, como campanhas com influenciadores, também apresentam desafios semelhantes de mensuração, sobretudo em mercados B2B, onde a jornada de compra é mais complexa e raramente há tráfego last click. O MMM também mostrou canais com baixo investimento e alto potencial, permitindo realocar verba e destravar crescimento.
“A parte de saturação dos canais foi essencial para decidirmos onde aumentar, reduzir ou cortar verba. Hoje sabemos quais canais trazem resultados sustentáveis e como equilibrar performance de curto prazo com construção de marca no longo prazo. É a diferença entre apostar e investir com estratégia”, compartilha Vinicius. Em um único mês, a Onfly gerou o equivalente a todo o primeiro trimestre de 2025.
“A Onfly virou referência para nós pela velocidade de execução e pelo melhor ROI de OOH entre todos os modelos que já rodamos. Eles também conseguiram colocar todo o time de marketing para explorar a plataforma e extrair insights específicos de cada uma das áreas que fazem parte da estratégia. Tudo isso sem envolver mão de obra interna dos times de tecnologia”, afirma Daniel Guinezi, cofundador e co-CEO da Uncover.
Com a adoção rápida do MMM, os primeiros resultados apareceram em dois meses. Desde então, a empresa superou as metas de leads, agendamentos e clientes com o mesmo investimento para o ano todo, apenas com melhor alocação entre canais.
