O Malai Manso Resort está ampliando sua estratégia de internacionalização e terá a Argentina como um dos mercados prioritários nesse novo movimento. O empreendimento participou, na última semana, de um roadshow promovido pela Resorts Brasil em Buenos Aires, que reuniu representantes de 11 resorts brasileiros para uma agenda de relacionamento e apresentação de produtos a agentes e operadores de viagens argentinos.
Representado por Ícaro Chamon, gerente Comercial, o Malai levou ao mercado argentino uma proposta que vai além da apresentação do empreendimento: mostrar ao trade um destino brasileiro ainda pouco explorado pelo viajante internacional, combinando resort, natureza, Lago do Manso, Chapada dos Guimarães e experiências em Mato Grosso.
A iniciativa ocorre em um momento estratégico para a conectividade internacional do Estado. O Governo de Mato Grosso anunciou para janeiro de 2027 a previsão de uma ligação direta semanal entre Cuiabá e Buenos Aires, a ser operada pela GOL. A companhia confirmou a assinatura de uma carta de intenção para a nova rota, cuja implementação poderá facilitar o acesso de turistas argentinos a Mato Grosso, reduzindo a necessidade de conexões em outros aeroportos brasileiros.
“A Argentina é um mercado que queremos voltar a desenvolver de maneira muito mais estruturada. Não queremos simplesmente apresentar o Malai, mas mostrar ao agente e ao operador argentino que existe um outro Brasil a ser descoberto. Temos natureza, gastronomia, experiências, o Lago do Manso e a proximidade com a Chapada dos Guimarães. A perspectiva de uma conexão direta com Buenos Aires muda significativamente nossa capacidade de apresentar esse produto ao mercado e abre uma oportunidade que precisamos começar a construir desde já”, afirma Ricardo Gouveia, diretor Comercial do Malai Manso Resort.
Potencial
A aposta não começa do zero. Dados internos do empreendimento mostram que, em 2024, os argentinos representaram 16% das diárias registradas entre hóspedes internacionais, colocando a Argentina na primeira posição entre os mercados estrangeiros do resort, ligeiramente à frente dos Estados Unidos, com 15%.
Embora essa participação tenha diminuído nos anos seguintes, os números demonstram que existe uma demanda a ser recuperada e desenvolvida. Para o Malai, a combinação entre novas oportunidades de conectividade e uma atuação comercial mais próxima dos agentes e operadores poderá contribuir para ampliar gradualmente a presença de visitantes argentinos.
O trabalho de aproximação, inclusive, já começou. Recentemente, o resort recebeu um famtour com 13 profissionais argentinos do setor de turismo, proporcionando uma experiência de imersão na estrutura do empreendimento e nos atrativos da região. A iniciativa buscou ampliar o conhecimento desses profissionais sobre o produto e o potencial turístico de Mato Grosso, fortalecendo as possibilidades de comercialização do destino.
A participação no roadshow da Resorts Brasil deu continuidade a esse movimento, permitindo ao Malai ampliar sua rede de contatos e apresentar diretamente aos profissionais do mercado argentino os diferenciais do empreendimento e as possibilidades de roteiros integrados pela região.
“Nosso objetivo é fazer com que o agente argentino conheça o Malai e, principalmente, compreenda tudo o que Mato Grosso pode oferecer ao seu cliente. Durante o roadshow, tivemos a oportunidade de apresentar um produto que combina a estrutura de um resort all inclusive com experiências de natureza e aventura. O famtour que realizamos recentemente e essa aproximação com os operadores são ações complementares para construir relacionamentos, gerar confiança e abrir novas oportunidades comerciais”, destaca Ícaro Chamon, gerente Comercial do Malai Manso Resort.
A estratégia de internacionalização também prevê o desenvolvimento de conteúdos com influenciadores locais e ações de relacionamento com empresas e profissionais do segmento B2B, ampliando progressivamente o conhecimento sobre o Malai e Mato Grosso junto ao consumidor e à cadeia de distribuição argentina. “Queremos criar parceiros na Argentina e fazer com que eles enxerguem Mato Grosso como uma nova possibilidade dentro da enorme diversidade de experiências que o Brasil oferece”, complementa Ricardo Gouveia.
Para o Malai, a aproximação com a Argentina integra um movimento mais amplo de internacionalização, que poderá avançar nos próximos anos para outros mercados da América do Sul, acompanhando novas oportunidades de conectividade, distribuição e promoção turística. O objetivo é posicionar Mato Grosso como uma alternativa aos roteiros brasileiros mais tradicionais, aproveitando a combinação entre natureza, experiências diferenciadas e infraestrutura de hospitalidade para atrair novos visitantes.
